前回は、安定収益ビジネス構築には
5つのステップがあることを一緒に
確認しました。
今回は、手順①儲かるマーケット設定と
手順②理想顧客の設定について解説します。
儲かる事業の鍵は「誰に売るか」です。
安定収益ビジネス構築手順① マーケット選択（拡大性、商圏の検討）
儲かるマーケットの要件は3つあり、
そのすべてに該当するものを選択します。
・お金がある ・熱狂的 ・リピート
そして将来の拡大性を考えます。
人口減少下の社会では
縮小経済となることが予想されます。
そのなかで伸びていくマーケットを
いち早く押さえておくことが大事です。
もちろん儲かるマーケットには
競合他社がひしめき合います。
そのため、
圧倒的優位に立つためには
独自性を持つ必要があります。
独自性を築く方法も
このメールセミナーで解説します。
お楽しみに！
【小さな会社の商圏戦略】
儲かるマーケットを検討したのちに
商圏の検討を行います。
地域密着・県内・広域・日本全体・世界。
商圏設定は社長の価値観も重要視してください。
拡大志向か堅実志向かで取るべき戦略は異なります。
安定収益ビジネス構築手順② 理想顧客の設定（顧客属性と期待の把握）
儲かるマーケットと
商圏を確定したのちに、
理想顧客の設定を行います。
そして何が顧客の成功かを考えます。
儲かる事業構築の鍵は
「誰に売るか」
「何を言うか」
「どこで言うか」です。
注目してください。
「何を売るか」の
重要度はあまり高くありません。
顧客が欲しい物こそが
あなたが売るべきものです。
顧客と並走しなが
ら顧客の進む先に
「はいこれ！次はこれ！」と
必要なものを置いてあげる、
これが儲かる会社のビジネスです。
まとめ
誰に売るかが重要で、
顧客の成功は不満・不便・不安の解消や
達成などたくさんあります。
次回は手順③会社の強み把握
（競争優位性と独自性の確立）に
ついて解説します。