こんにちは。木下賢一です。
この記事は経営コンサルタント、
士業、学習塾、講師、カウンセラー、
セラピスト、コーチなどに役立ちます。
このページで、個別指導の売り方がわかります。
全体指導と個別指導では売り方が異なります。
個別指導は言わばオーダーメイドサービスです。
顧客に応じたきめの細かさが求められます。
よって【親身さ】が競争優位性となります。
集団・グループ・全体指導の販売戦略
集団・グループ・全体指導は成果にフォーカスします。
ノウハウ・技術によってどんな成果をなすかが商品の魅力となります。
★集客では成果を前面に打ち出します。
例：
「東大合格率、県内ナンバー1。三回まわし速読で平均点30点アップ！」
「5ステップで安心、スモール起業が30日で毎月100万円売上を上げる法」
「3日で集客型ホームページを作り、10日で5人の新規顧客を獲得する法」
個別指導の販売戦略
個別指導は成長にフォーカスします。
カウンセリングスキルを要し
顧客に最適な商品を組み立てます。
提供者の経験・人柄も商品の魅力となります。
★集客では成果に加えて人柄も打ち出します。
例：
「勉強嫌いでも大丈夫。元教師の経験を使って、勉強大好きに変身させる！」
「ひきこもっている。大丈夫。20年の支援キャリアで出口戦略あり。あなたを支えます。」
「もう大丈夫。よく頑張りましたね。安心してください。一緒に離婚問題を考えます。」
個別指導をバックエンド（利益を出す商品）で売る方法
フロントエンド（集客商品）は、
ワクワクなど人生の希望を感じさせる
何かを販売するとよいでしょう。
個別指導の最終ゴールは
「幸せ」に落ち着きやすいため
安心感が重要です。
個別指導は力量を問われます。
個別指導は手間がかかり・難度が高いため、価格設定は高めにしなければなりません。
集客時に価格の理由をしっかりと説明しましょう。
そうしなければ、個別指導をすればするほど赤字になり、
経済的にも精神的にも追い込まれます。
まとめ
集団・グループ・全体指導の販売は
成果にフォーカスします。
個別指導は成長にフォーカスします。